Salah satu
cara untuk meningkatkan penjualan bisnis kita adalah memberikan nilai tambah
pada apa yang kita tawarkan. kami mengerti besarnya persaingan penjualan
handphone di pertokoan yang mempunyai area khusus handphone, sehingga
persaingan sangat ketat.
Justru dengan persaingan yang ketat tersebut kita
mempunyai tantangan agar bisa lebih kreatif dan inovasi dalam menawarkan produk
kita kepada pembeli. Dan mencari apa yang bisa menjadi nilai tambah terhadap
produk yang kita jual.
Dalam menjual satu unit handphone, pembeli bisa
saling membandingkan dengan toko-toko lainnya sehingga mereka mencari yang
termurah. Harga jual mungkin boleh sama dengan toko lainnya, namun yang
membedakannya adalah nilai tambah yang kita berikan. Promo tambahan atas produk
tersebut akan membuat pembeli lebih memilih yang kita jual dibanding dari toko
sebelah. Buatlah perbedaan dengan toko lainnya dan sehingga menjadi nilai
tambah untuk toko kita.
Nilai tambah bisa dengan memberikan manfaat
tambahan, seperti memberikan garansi yang lebih, misal jika toko handphone yang
lain hanya memberikan garansi 1 tahun dari garansi resmi, kita bisa berikan
garansi tambahan 3 bulan kemudian, yaitu garansi service dari toko kita.
Atau bisa juga, jika toko lain hanya dapat
melayani jika pelanggan datang ke tokonya, maka kita bisa membuat perbedaaan
dengan memberikan layanan GRATIS antar. Atau berikan juga garansi uang kembali
jika handphone tersebut tidak sesuai dengan yang pelanggan inginkan.
Cantumkan nilai-nilai tambah tersebut di depan toko
kita dengan jelas dan menarik.
Tips lainnya adalah jika pembeli membeli
handphone, kita bisa menawarkan produk tambahan lainnya dengan kita jelaskan
manfaat/benefit untuk handphone yang sudah dibeli. Misal saja kita tawarkan :
antigores, softcase, baterai tambahan, kartu perdana, pulsa dan aksesoris
lainnya. Sehingga yang kita dapatkan bukan hanya keuntungan dari produk intinya
saja namun juga ada tambahan keuntungan dari penjualan produk tambahan.
Note: Tips-tips diatas bisa juga diterapkan di
toko-toko lain di produk yang berbeda.
*Sumber: IEC(Ikatan Entrepreneur Cimai ) *